tmthosting的老板是数学不好吧

但是Budget HDD VPS Plan 2 和 Budget SSD VPS Plan 1 只要$4.45/m。

所以这个Budget HDD VPS Plan 1比Plan 2 还贵。配置还减半。

可能有的人会说，这很简单啊，给客户讲清楚998元那款好在哪里不就完了吗。可是一个产品有多好，这个所谓的好值多少钱，你是很难从你描述的角度去让客户判断的。

从理性的角度来说，客户如果知道这个商品的合理成本、合理利润以及市场上同类商品的价格，也许才能做出一个理性的价格判断。

但是，其实对大量商品来说，消费者是很难找到一个所谓合理的价格，因为这个所谓的合理价格，它不是由成本来决定的，它是根据消费者对这个商品的价格感知来决定的。

所以，如果你决定要推荐998的产品，你就必须让消费者感知到它相对于别的选择，有更好的价值。

如何来做呢？这里有一个重要的消费心理逻辑叫「价格锚定」。先来看一个概念叫做：价格锚点。